3º Pilar

Vista GV
Gestão de Vendas

 
 

Etapa do desenvolvimento de força de vendas, coordenação de operações e implementação de técnicas de vendas para que se atinja de forma consistente os objetivo e metas traçadas.

 
 
 
 

01. DIAGNÓSTICO

• Estudo da micro e macrorregião;
• Análise da concorrência;
• Entendimento de mercado/produto;
• Análise de demanda;
• Mapeamento das imobiliárias e potenciais parceiros.

02. PLANO DE AÇÃO

• Marketing (Off e Online);
• Comercial;
• Modelo de Tabela
• Condições;
• Equipes e parceiros;
• Modelo de vendas: Pool, Seleção de poucas ou Mix.

03. TREINAMENTO

• Convenção ou mini convenção;
• Reuniões de manutenção de engajamento e qualificação da equipe;
• Reuniões de resultados;
• Encontro de premiação e reajuste de rota.

04. TECNOLOGIA

• Sales inbound, sistemas, CRM, etc

05. TÁTICO

• Acompanhamento semanal com as imobiliárias, parceiros e autônomos;
• Ações do "front" junto as equipes;
• Report gerencial "temperatura";
• Gerencial alimentará a agência com as informações estratégicas para ações de MKT.

 
 

Nossos números

 
 

Lançamento

 

— Dashboards, demandas, precificação, vendas sobre oferta, custos por venda.
— Formatação do business plan solutions.
— Definição de estratégia comercial com marketing estratégico.
— Elaboração da tabela de vendas e alçadas de aprovação de propostas.
— Contratação ou gestão da coordenação de vendas.
— Relacionamento com gestores de imobiliárias.
— Capacitação comercial.
— Prospecção de b2b para ancorar o projeto.
— Pareceres/relatórios comerciais.
— Estruturação e planejamento de lançamentos.

Coordenação de vendas

 

— Contratação, gestão e capacitação de coordenadores de vendas locais.
— Captação de imobiliárias para formação de pool.
— Capacitação de coordenadores, gestores e corretores autônomos.
— Definição e execução da estratégia de vendas.
— Atendimento dos leads online.
— Atendimento de leads indicados pelos coordenadores.
— Gestão de pipeline de reservas, visitas, propostas e vendas.
— Relatórios gerenciais de vendas.
— Gestão de assinaturas, cartório, recebimento, triagem e repasse ao empreendedor.
— Execução do lançamento.

Gestão de leads

 

Aceleração de vendas

 

— Ferramenta de gestão de leads.
— Marketing direcionado.
— Dashboards com controle e aferição da eficiência dos investimentos digitais.
— Definição de estratégias, aliando marketing digital e offline.
— Controle dos atendimentos:
• SDR (Sales Development Representative);
• Equipe de vendas.

Gestão de carteira e inadimplência

 

— Recepção de valores e contratos de vendas.
— Prestação de contas das vendas, rescisões, inadimplência e plano de retomada.
— Gestão de taxas advindas da administração.
— Acompanhamento para fins de cobrança.
— Prestação de contas:
• identificação da parcela recebida;
• data do pagamento;
• valor recebido no mês;
• vencido escritural;
• saldo devedor contratual;
• distribuição dos valores recebidos.
— Relatórios de vendas:
• número da quadra;
• número do lote;
• nome completo do comprador;
• preço da venda;
• condições do pagamento.

Marketing

— Definição de agência de comunicação.
— Briefing de campanha.
— Métrica de marketing e comunicação.
— Estratégia e execução de vendas.
— Definição do local e área para estande.
— Acompanhamento da obra do estande de vendas.
— Comunicação interna e externa.
— Definição de pontos de captação de clientes.
— Ativação de imobiliárias parceiras
— Definição de assessoria de imprensa.
— Definição da estratégia on-line.
— Report das ações/eficiência das estratégias.